Special pricing addendums explained

Apéndices de precios especiales explicados

Kathy:

Mis amigos están comprando una casa nueva de un constructor y se les pidió que firmaran un "Anexo de precios especiales". Nunca había oído hablar de esto, pero debido a que no están cerrando a tiempo, el constructor quiere hacer cumplir este anexo que ahora les cuesta alrededor de $25,000. ¿Cómo funciona?

—Laurel M.

Hola Laurel:

Esa es una gran pregunta, ya que recientemente me enteré de esto. Creo que es importante tener en cuenta que la mayoría de los contratos y adendas vigentes con los constructores generalmente se escriben a favor o para proteger al constructor. Creo que este anexo específico se refiere a un incentivo que el constructor puede haber ofrecido a sus amigos. Digamos que fueron $25,000 adicionales para gastar en su centro de diseño, o dinero para los costos de cierre. Si el comprador no cierra la casa a tiempo sin culpa del constructor, entonces el constructor puede seguir adelante y hacer cumplir este acuerdo, quitándole así sus incentivos, y aún forzándolo a cerrar la casa, o de lo contrario poner su dinero de garantía en riesgo.

Muchas veces, un constructor hará esto para alentarlo a usar su prestamista preferido. Le da al constructor más control sobre el proceso de préstamo y si algo sale mal con su préstamo, ellos son los primeros en saberlo. Ellos mismos pueden ayudarlo, o al menos saber de primera mano que la casa está en peligro de cierre. Al igual que con cualquier empresa, los números y los objetivos deben cumplirse para seguir siendo rentables. Si se trata de un constructor bastante grande, es posible que tengan que responder ante los inversores y la alta dirección y, por lo tanto, deben hacer sus números.

Hay muchos casos en los que esto podría aplicarse. Por ejemplo, usted decide ir con su propia cooperativa de ahorro y crédito, a lo que tiene derecho, pero esa institución crediticia deja caer la pelota en su préstamo. Tal vez la cooperativa de ahorro y crédito no ordena el avalúo a tiempo, o tal vez no verificaron tus ingresos, algo que no fue culpa del constructor. Ahora, ese constructor ha sacado su casa del mercado por X cantidad de días, solo para no poder realizarla. Su cooperativa de ahorro y crédito reconoce el error y dice: "Lo solucionaremos, pero necesitamos cinco días más para cerrar su préstamo". Entonces, en lugar de cerrar el 30 de octubre, su prestamista no tiene tiempo suficiente para procesar los documentos de su préstamo y necesita otros cinco días, lo que retrasa el proceso de cierre. Ahora le ha costado dinero al constructor porque no cerró a tiempo. Este apéndice de precios especiales podría entrar en acción. Esto le daría al constructor una razón para quitarle los $25,000 prometidos y aun así lo obligaría a cerrar la compra de la casa y, por lo tanto, pondría en riesgo su dinero en garantía.

Ese es solo un ejemplo y personalmente no me he encontrado con un constructor que use esto. Esperemos que sus amigos tengan una buena relación con los agentes de ventas que les vendieron su casa y reconozcan que han tratado de desempeñarse como se esperaba y de manera oportuna. A menudo, el constructor optará por no hacer cumplir un anexo como este y trabajará con los compradores; para ayudarlos a lograr el objetivo de cerrar a tiempo y mudarse a la casa de sus sueños que tanto han esperado.

Esto también puede depender del momento en que se implementó este apéndice. Por ejemplo, al final del año, los constructores están tratando de cumplir con sus números de fin de año. Por lo general, esto es cuando dan más incentivos para cerrar un trato. He visto constructores tirar electrodomésticos, pagar impuestos por adelantado o pagar cuotas de HOA por adelantado. Todos pueden considerarse “costos de cierre”. En las últimas semanas, hemos visto más inventario en el mercado y una "pausa" por así decirlo. Se habla de que puede convertirse en un mercado de compradores. Si ese es el caso, sería prudente que un nuevo constructor de viviendas haga todo lo posible para ayudar al comprador a cerrar el trato en lugar de jugar duro y arriesgarse a perder un número de fin de año a manos de la alta gerencia.

It’s always best to read every document closely before signing, and if you are not sure at all, consult a real estate legal professional. I hope your friends can work this out and get into their dream home as planned. Great question and best of luck to them.