Por Kathy McSherry

Mi hermana es una agente de bienes raíces con licencia y ha estado ayudando a mi esposo y a mí a encontrar nuestra primera casa. El fin de semana pasado, mi esposo y yo fuimos a ver un nuevo desarrollo de viviendas sin mi hermana y recorrimos las casas modelo. Cuando el agente de ventas nos preguntó si teníamos alguna pregunta, mencionamos que teníamos nuestro propio agente inmobiliario. El agente de ventas de repente se volvió muy grosero y dijo que nuestra agente de bienes raíces no podía obtener ninguna comisión del constructor porque ella no estaba presente en nuestra primera visita. ¿Por qué es esto? A mi esposo y a mí nos apagó por completo y decidimos no comprar el plan modelo del que nos enamoramos. ¿Podría explicar quién es responsable de pagar las comisiones de los agentes inmobiliarios y cómo funciona?

—Claire P.

No sería la primera persona en hacerme esta pregunta, ya que muchas personas se confunden sobre cómo se les paga a los agentes inmobiliarios o quién paga sus comisiones. Primero, los agentes de bienes raíces trabajan para los corredores de bienes raíces. Aunque algunos agentes tienen licencia como agentes y como corredores. Una licencia de bienes raíces solo puede colgarse con un corredor. Cualquier tarifa que se pague a un agente de bienes raíces debe pasar por el corredor donde cuelga su licencia. Por ejemplo, mi licencia de bienes raíces se bloquea con Compass.

Solo un corredor de bienes raíces puede pagar una comisión de bienes raíces y firmar un contrato de listado de bienes raíces con un vendedor. Las comisiones pueden variar dependiendo de la experiencia de un agente, etc. Luego se pueden deducir tarifas de estas comisiones, es decir, publicidad, tarifas administrativas, gastos de oficina, etc. Uno de los tipos más comunes de acuerdos de cotización permite que un corredor comercialice exclusivamente la casa de un vendedor. A cambio de traer a un comprador a la transacción para comprar esta casa, el vendedor acepta pagar una comisión al corredor del agente del comprador. Por lo general, este es un porcentaje del precio de venta y se comparte entre el agente de cotización y el agente de venta (el agente que representa al comprador). De ahora en adelante, el vendedor generalmente paga las comisiones de bienes raíces involucradas en una transacción de bienes raíces.

Sin embargo, su pregunta se refiere a un nuevo constructor de viviendas. El constructor también es el vendedor en este caso y si acepta una cooperativa de corredores (comisión a un agente de bienes raíces o corredor para traer a un cliente a su nueva comunidad), esa tarifa podría ser una tarifa fija o también un porcentaje. del precio de venta. No le cuesta nada a usted, el comprador, usar su propio agente de bienes raíces para que lo represente en el contrato de compra del constructor. Sin embargo, el constructor pagará esta comisión en función de la "causa de adquisición", lo que significa que su agente es la razón por la que vino a la comunidad de casas nuevas.

Por lo tanto, el constructor quiere que su agente de bienes raíces lo lleve a su oficina de ventas y lo registre oficialmente como su cliente en su primera visita. Los agentes de ventas en la oficina de ventas de una constructora son agentes autorizados cuya licencia de bienes raíces depende del corredor registrado de la empresa que los emplea. Si su hermana no puede estar con usted en el futuro, pídale que se comunique con la oficina de ventas y proporcione sus nombres y es posible que le permitan bajar más tarde para completar el formulario de registro. Esto depende del constructor.

Con 14 años de experiencia con nuevos constructores de viviendas, personalmente creo en tener su propio agente, ya que puede actuar como enlace entre usted y el constructor. Los servicios que ofrezco a mis clientes incluyen ayudarlos a comprender el proceso de precalificación, explicarles el cronograma mientras se construye su nuevo hogar y comprender las diferentes fases de la construcción, ayudarlos a seleccionar el hogar adecuado para su estilo de vida, ayudarlos a seleccionar opciones de diseñador con el constructor, revise todos sus contratos y mantenga la comunicación con el constructor desde su primera visita a la oficina hasta el momento en que le entreguen las llaves de su nuevo hogar.

Espero que esto ayude, Claire, y la mejor de las suertes en la búsqueda de tu casa.

[imagen proporcionada por canstockphoto.com]

— Kathy McSherry es agente de bienes raíces en Compass. Envíe sus preguntas por correo electrónico a [email protected] o llame al 702-328-9905.