Como una bandada de pájaros que cambia de vuelo abruptamente y al unísono, así podría ir el mercado inmobiliario.

Impulsado por las bajas tasas de interés y los cambios en el estilo de vida provocados por COVID, el mercado inmobiliario de los últimos dos años ha sido un frenesí de compradores que se apoderan de casas en el momento en que las propiedades salen al mercado. Para “ganar” la casa, los compradores a menudo pagaban cientos de miles por encima del precio de lista y algunas casas en California se vendían por más de un millón de dólares por encima del precio de venta.

Los compradores renunciaron a las tasaciones y permitieron que los vendedores se quedaran en la casa sin pagar alquiler durante meses después de cerrar el depósito en garantía. Los compradores no se atrevieron a pedir reparaciones ya que el vendedor tenía un montón de ofertas de respaldo esperando entre bastidores.

Un domingo, hace unos meses, realicé una jornada de puertas abiertas para uno de mis listados en Mount Helix.

Las ventas comparables respaldaron un precio de lista de $1.2M. Conociendo el fervor del mercado, empujamos el sobre y cotizamos en $1.4M. Unas 200 personas asistieron a la jornada de puertas abiertas y, en un momento, en medio de la multitud, un hombre exigió en voz alta que "cerrara" la jornada de puertas abiertas para su oferta en efectivo de $1.6M en ese mismo momento.

Por supuesto, no pude detener la jornada de puertas abiertas y llegaron múltiples ofertas. Los vendedores aceptaron una oferta por $1.8M, lo que la convirtió en la casa más vendida en la historia de Mount Helix para una casa de menos de 3,000 pies cuadrados. Esta casa en particular tenía menos de 2,400 pies cuadrados

Pero ahora el viento está cambiando. Aunque los precios de las casas están en su punto más alto (el precio medio de una casa en San Diego es asombroso, $975,000), están surgiendo señales de un mercado que se está enfriando. Los días en el mercado están aumentando. Los anuncios de reducción de precios están llenando las bandejas de entrada y cuando una casa genera múltiples ofertas, no son tantas como antes.

Entonces, ¿qué está pasando? Lo más impactante es el aumento de las tasas de interés de las hipotecas.

La primera mitad de 2021 vio tasas de interés tan bajas como 2.68%. Al 19 de mayo de 2022, la tasa de interés era de 5.42%. Si un comprador compró una casa el año pasado por $975,000 con 20% de pago inicial, el pago de la hipoteca (principal + interés) habría sido de $3,155.43. Hoy, esa misma casa de $975,000 con 20% de enganche tendría un pago de hipoteca (principal + interés) de $4,389.68 – una diferencia de $1,234.25.

Agregue la inseguridad económica, la reciente volatilidad del mercado de valores y el aumento de la inflación y es No sorprende que las solicitudes de compra cayeron 12% en la segunda semana de mayo.

En el futuro, los vendedores de viviendas harían bien en ser un poco más amables con los compradores.

Contrate a un agente inmobiliario con experiencia y escuche sus consejos sobre precios y preparación. Este no es el momento de sobrevalorar las propiedades; Pon tu mejor pie adelante. Compradores: si ama una casa y puede pagarla cómodamente, cómprela. Uno de los sentimientos más grandes del mundo es ser dueño de una casa que amas. Asegúrese de contratar a un agente inmobiliario que entienda el mercado para negociar los mejores términos. No siempre se trata de precio, hay otros términos que atraen a los vendedores que es bueno saber. 

Feliz venta de casa y compra de casa y recuerde, los bienes raíces son una gran inversión.

– Póngase en contacto con Laura Lothian en: [email protected].

Crédito de la foto: Pixabay.com