Por Kathy McSherry | Pregúntale a Kathy
En la primavera de 2018, tuvimos más de un mercado de vendedores donde se vieron múltiples ofertas en la misma propiedad y los días en el mercado fueron cortos. Los precios subieron y los vendedores estaban recibiendo mucho dinero por sus casas; es decir, si tenía un precio justo y se mostraba bien. Se notó un cambio a fines de junio de 2018 o principios de julio de 2018. Al principio, se sintió como una pausa en el mercado. Nuevamente, esto depende de la ubicación y el precio. Pero en general, las casas se vendían rápido con un inventario limitado.
En Mission Valley, noté una desaceleración a fines de junio de 2018. Los listados que tomaría de julio a septiembre finalmente terminaron bajando sus precios en aproximadamente $30,000. Así lo decidió el mercado. Tan valioso como puede ser un buen agente, nadie puede predecir un giro o cambio en el mercado tan rápido. Y, en última instancia, es lo que un comprador dispuesto, capaz y calificado acuerda pagar por la casa de alguien lo que determina el precio de venta.
Una lección interesante sobre la cotización en un plazo de cinco meses me enseñó cómo el tiempo puede ser crucial. El problema es que nadie tiene una bola de cristal, y los que están en el mercado inmobiliario activo sienten el cambio literalmente cuando está ocurriendo o en cuestión de semanas.
Observé que otros listados en Mission Valley comenzaron demasiado alto. A esto lo llamo suicidio inmobiliario. Establecer un precio demasiado alto puede, en última instancia, alejar a su verdadero comprador.
Entonces, el riesgo es que su propiedad luzca obsoleta y la gente comience a preguntarse qué tiene de malo, y ahora considere ofrecer un precio mucho más bajo. Recuerde, el objetivo es lograr el precio más alto en el menor tiempo posible. Además, con el cambio en los precios, por lo general hay días más largos en el mercado con respecto a la venta de su casa.
Sin embargo, se sabe que la compra a largo plazo de bienes inmuebles genera grandes beneficios y es sólida para invertir a largo plazo. A medida que aumentan las tasas de interés, los compradores se asustan. Todos sabíamos que las tasas de interés del 3 por ciento no durarían para siempre. Mientras las tasas de interés rondan los cuatro puntos altos, recuerdo cuando mis padres compraron una casa a mediados de la década de 1970 a más del 11 por ciento, y mi primera casa en Las Vegas en 2000 al 6,5 por ciento.
En general, creo en los bienes raíces y su valor final. Creo que si no puede pagar una determinada casa, intente con una casa un poco más pequeña o en una ubicación diferente, para que pueda entrar en el juego de los bienes raíces y la tierra en propiedad de la vivienda. Por supuesto, esto depende de las circunstancias financieras y personales de cada uno. Pero, en general, los beneficios a largo plazo y las diferentes posibilidades financieras asociadas con la propiedad de una vivienda lo convierten en el Sueño Americano definitivo. Por un gran 2019 en bienes raíces.
—Kathy McSherry es agente de bienes raíces en Coldwell Banker Residential Brokerage. Envíe sus preguntas por correo electrónico a Kathy@kathymcsherry.como llame al 702-328-9905.
