Fuente Capital Funding Inc. es una nueva empresa comercial iniciada en La Jolla por dos lugareños, Sacha Ferrandi y Carl Maggio. Con su viejo amigo de la universidad, Patrick Hook, los tres son los miembros fundadores de Source Capital Funding.
El negocio, ubicado en La Jolla Financial Building, 1200 Prospect St., Suite 150, abrió sus puertas en enero de este año.

Ferrandi esbozó la naturaleza de este nuevo y vital negocio.

"Proporcionamos a los prestatarios los fondos que necesitan, en términos justos y de manera oportuna", dijo. "Desafortunadamente, muchos prestatarios no se dan cuenta de que tienen opciones legítimas y no tradicionales para obtener los fondos que necesitan".

Source Capital Funding ofrece este tipo de mercado de préstamo no tradicional.

“Somos esa opción. Si lo logramos, sabemos que serán clientes habituales y nos recomendarán como prestamistas a otras personas que necesitan fondos privados”, agregó Ferrandi.

Source Capital Funding se considera un prestamista de dinero duro porque presta dinero a inversores que no pueden obtener préstamos tradicionales.

Ferrandi indicó que su objetivo principal es proporcionar a los inversores un rendimiento sólido de su inversión segura a corto plazo con personas en las que puedan confiar. La empresa quiere tener un buen desempeño desde el principio y construir una relación de por vida con ese cliente.

“Estas personas reciben un cheque por correo todos los meses, y el pago global final vence al final del plazo del préstamo”, dijo Ferrandi. “Se corrió la voz rápidamente sobre nosotros desde nuestra base de inversores inicial. Estos inversores les cuentan a sus amigos, colegas de negocios, etcétera, sobre su experiencia con Source Capital y los rendimientos que están obteniendo”.

Inversiones en escrituras fiduciarias “” en las que los inversionistas básicamente ponen dinero para que los clientes aseguren un préstamo con “” reciben rendimientos entre el 12 y el 16 por ciento. Ferrandi agregó que este es un rendimiento más alto que el que los inversores pueden obtener típicamente en los tipos tradicionales de inversiones, como acciones, bonos o fondos mutuos.

“Queremos transmitir a los prestatarios e inversionistas que financiamos proyectos inmobiliarios que tienen buen sentido comercial”, dijo. “Queremos que los clientes repitan y la forma de hacerlo es siendo justos, honestos y cumpliendo lo que prometemos. No es un sprint, es un maratón, y sabemos que estaremos por mucho tiempo”.

Ferrandi tiene una gran historia sobre una transacción comercial reciente dentro de la firma.

“Fuimos a Palm Springs para reunirnos con un prestatario y un corredor para hablar sobre la financiación de un proyecto comercial”, dijo. “Primero programamos una reunión con el corredor y, para nuestra sorpresa, [él] había traído a otra persona que era experta en el mercado inmobiliario de Palm Springs.

“Terminamos sin financiar el préstamo para el prestatario inicial, pero en realidad le otorgamos a la persona que conocimos un préstamo en un terreno que también poseía junto a su casa. Esta tierra era de propiedad libre y clara y él quería usar la equidad en esa propiedad para hacer mejoras importantes en su casa actual. El proyecto tenía sentido para nosotros y pudimos financiarlo en unas semanas”.

El retorno de la inversión del 12 al 16 por ciento funciona en el sentido de que un prestatario utilizará la propiedad como garantía para el préstamo. Esta garantía tiene la forma de una escritura de fideicomiso sobre la propiedad, un tipo especial de escritura que se registra en los registros públicos, donde les dice a todos que existe un gravamen sobre una propiedad.

“Se usa en lugar de una hipoteca”, dijo Ferrandi. “Una escritura de fideicomiso involucra a tres partes: el fideicomitente, el prestamista como beneficiario y un tercero neutral como fideicomisario, a quien puede considerar como alguien que posee un título temporal, pero no total, hasta que se pague el gravamen. La escritura de fideicomiso se cancela cuando se paga la deuda. Hasta entonces, el síndico tiene el poder de ejecutar si la deuda no se paga, sin pasar por el sistema judicial, haciéndolo más fácil y rápido que ejecutar una hipoteca”.

Un concepto simple y práctico.

“Si se cumplen nuestros parámetros, presentamos el proyecto a un inversionista y explicamos todos los detalles del proyecto y los términos”, dijo Ferrandi.

Luego, cuando un inversionista accede a financiar, los documentos (la escritura de fideicomiso, el pagaré) son redactados por un abogado de bienes raíces y firmados por el prestatario.

“Luego, los fondos se transfieren del inversionista al depósito en garantía y el préstamo se financia y los documentos se registran”, agregó Ferrandi. “Los pagos mensuales son manejados por una compañía de servicios de préstamos que contratamos y el prestatario recibe estados de cuenta como una hipoteca o una tarjeta de crédito. La única diferencia es que el cheque se hace al inversionista”.

Source Capital Funding simplemente origina y facilita toda la transacción, sin manejar los aspectos de efectivo.
“La mayoría de los prestamistas de dinero duro, o dinero privado como me gusta llamarlo, se preocupan principalmente por la equidad en la propiedad, no por el estado financiero del prestatario”, dijo Ferrandi. "Financiamos con capital de inversionistas en función de nuestra valoración de lo que vale la propiedad". 

Source Capital Financial recibe una tarifa de originación del prestatario que es un porcentaje del monto del préstamo.
Ferrandi dijo que Source Capital Funding analiza de uno a cinco proyectos por día.

“La mayoría de las veces, los proyectos no son factibles porque no cumplen con nuestros requisitos”, dijo. “El proyecto debe tener sentido. Debemos asegurarnos de que el valor de la propiedad, entre otros factores, cumpla con nuestros requisitos. Debemos adherirnos a nuestras pautas de préstamos. Podríamos financiar más proyectos, pero somos muy cuidadosos con nuestras decisiones y el dinero de los inversores. Además, siempre tenemos una cartera de proyectos que probablemente financiaremos en el futuro, pero estamos esperando información o documentación adicional de nuestros prestatarios”.

Recientemente, Source Capital participó en la obtención de inversores y, en última instancia, en un préstamo para una mujer que quería construir en un lote cerca del Parque Nacional Yosemite en el centro de California.

El trato era para la construcción de una vivienda unifamiliar y la mujer necesitaba construir un camino hacia la propiedad y hacer una construcción vertical.

“Por lo general, los bancos no otorgan préstamos sobre terrenos baldíos porque es demasiado especulativo y difícil suscribir algo que no tiene una estructura vertical”, dijo Ferrandi. “Con las casas, puede obtener precios de venta comparables de otras casas en el área y valorar la propiedad potencial sobre la que el prestatario quiere un préstamo. Con la tierra no es así. Una vez más, para los bancos, todo normalmente depende del puntaje crediticio, las finanzas, etc. del prestatario”.

Al final, Ferrandi dijo que la lección más grande que aprendió el equipo fue a ser paciente.

“Estamos muy entusiasmados con nuestro negocio, pero entendemos que no todos los proyectos tienen sentido al final del día”, dijo.

Ubicar Source Capital en La Jolla fue un movimiento natural.

“Crecimos aquí, tenemos muchos lazos con los miembros de esta comunidad y tenemos una reputación positiva que mantener”, dijo Ferrandi. “Estamos entusiasmados de ser un pilar en el sector comercial de La Jolla y planeamos hacer negocios sólidos durante mucho tiempo. Nuestro objetivo es continuar brindando a los prestatarios los fondos que necesitan y a los inversionistas rendimientos sólidos y garantizados.

“Creemos en hacer negocios de la manera tradicional. Sabemos que cuando hablamos con un cliente, ya sea un prestatario o un inversor, nos ganaremos su confianza porque somos honestos y profesionales. Los negocios basados en un firme apretón de manos están vivos y coleando”.

Para información llame al (858) 456-7444.